2022年10月18日下午，学院“百师进百企”市场营销方向专题调研活动走进安徽正广电电力技术有限公司，市场营销李德明教授，管理经济学吴义刚教授，创新管理葛晓滨教授，学院教学教务部童义俊老师、倪云林老师以及20C4班部分同学参加了此次活动。安徽正广电电力技术有限公司董事长刘勇（20C4班）热烈欢迎并接待了学院老师和同学。

图1 老师及同学们在正广电合影

   安徽正广电电力技术有限公司是国家高新技术企业，公司主要从事变压器直流偏磁治理技术、合闸涌流抑制技术等及与之有关的科技研发及技术服务业务。公司取得国家专利60余项，发表论文50余篇，参与编写并出版学术专著7部，获得省部级及国家电网公司等各类奖项10余项，参编国家及行业标准2项。

  

图2 正广电公司研制安徽首台套产品通过性能试验图片  

   在座谈会上，老师和同学们听取了刘勇同学关于正广电公司产品开发及营销思路汇报，通过刘勇同学的介绍大家了解到正广电的公司营销思路是以问题为导向，以产品为媒介，以需求为基础，以项目为载体，通过项目运作，实现和谐共赢，按照“产品-客户-需求-项目”的路径和TGTH模式（正广电自创模式）的指导思想，拓展市场，稳步发展。他希望老师和同学们能围绕产品开发及营销存在的问题进行专题研讨，帮助企业更好的成长。

   

图3 刘勇向老师及同学们介绍公司产品

   

图4 刘勇同学汇报正广电公司产品开发及营销思路

   李德明教授听完刘勇同学汇报后，结合正广电的实际情况，指出营销存在的问题：公司针对高新技术产品在进行市场推广时，由于对影响成交的用户核心问题等认知不够，出现客户对该产品不信任、需求不明显等影响成交的状况，造成该笔订单成交暂缓或中断，影响了公司在该市场领域产品推广进度及年度目标计划完成。提出营销需要解决两个关键问题：信息不对称和信任不充分。建议经营思路进行转换，从经营产品到经营客户以及确定营销组合策略从“4P”到“4C”。

   

图5 李德明老师对正广电公司存在问题进行专题指导

图6刘勇和李德明老师合影

   吴义刚老师听取汇报后，指出企业除了要具有真正核心竞争力的产品，更要有创新的销售团队，销售应该从传统的产品销售转化为顾问式的营销，要充分了解客户需求，分析客户关心的问题，为客户提供精准的售前咨询，从设计阶段入手为客户提供技术支持，让客户产生充分的信任和依赖，从而促进合作。做客户一站式的服务管家，建立起长久稳固的合作关系。充分用好FABE法则，获得客户信任，认可产品价值，得到客户超越期望的满意度，并让每一个老客户成为公司产品的推广者。葛晓斌老师指出，企业要居安思危，注重知识产权的保护，要有危机意识，学会如何在激烈的市场竞争中以技术创新制胜。学院童义俊老师和倪云林老师也对正广电的经营发展给出了宝贵的意见和建议。

图7刘勇和工商管理学院老师们合影留念

   刘勇同学对学院老师走进正广电表示由衷的感谢，老师们的指导和建议对企业发展提供了借鉴和指导作用，为企业的发展指明了方向，一定将老师的指导意见落实到公司日常管理中，期待学院有更多的此类活动，助力企业的发展和进步。 

图8刘勇和学院倪老师及刘敏同学合影留念

 （图/文  20C4  刘敏）